可允以有限物资援助，如茶、绢、瓷器等物，以示羁縻 ；重在探其虚实，了解蒙古西线军情，并借此通道，向西辽渗透我方影响力 。

核心在于 ‘拖’ ，拖得越久，西辽抵抗愈久，于我愈有利。”

“赵相公之言老成谋国。”

李纲表示赞同，“此外，或可暗示西辽，可开放边境贸易，尤其是军械、战马之贸易，然需由其以金银或战马交换，我朝不出资。

如此，既可增强西辽抵抗力，又不至过度消耗我国力，更可获取我急需之战马。”

君臣议定方略：以最高礼仪接待，彰显大国风范；深入了解西辽实情与蒙古动向；原则上同意加强联系，包括有限贸易，但绝不做任何军事同盟的明确承诺；一切以拖延时间、维持西域均势为要。

半月后，西辽使团抵达临安。

其规模虽不甚庞大，但成员皆气度不凡，衣着带有明显的契丹与波斯混合风格，风尘仆仆中难掩焦虑。

正使耶律铁哥年约四旬，面容坚毅，目光深邃，顾盼间自有上位者威仪；副使韩赤斤则是一位精干的中年文士，眼神灵动，显然是谈判高手。

迎接仪式极尽隆重，赵构在紫宸殿举行了盛大的朝见礼。

耶律铁哥依照契丹旧礼参拜，献上西域宝马、大颗宝石、波斯地毯等贵重礼物，并呈上西辽皇帝耶律夷列（菊儿汗）的国书。

国书以优美的汉文书写，追溯了辽宋之间曾有的“兄弟之谊”（尽管大部分时间是敌对的），盛赞南宋的繁荣文化，然后笔锋一转，以激烈的言辞控诉蒙古的残暴侵略，称铁木真为“草原之豺狼，文明之公敌”，最后恳请南宋“念及旧谊，共举义兵，东西夹击，以除巨患”。

赵构温言抚慰，对西辽皇帝的问候表示感谢，对蒙古的威胁表示“同感忧虑”，并赞扬西辽军民坚守西域、护卫商路的功绩。

但在最关键的问题上，他言辞巧妙：“贵国与我朝，远隔千山万水，然 唇齿相依之理，朕亦深知 。

然兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察 。

我朝近年来亦饱受边患之苦，士卒疲敝， 粮秣转运维艰 ，骤然兴师远征，恐力有未逮，反误大事 。

小主，

不若先从互通有无，稳固根本做起 。

朕意，可加强双方商旅往来，贵国所需之茶叶、丝绸、药材，我朝可优先供给 ；

我朝所需之良马、玉石、硇砂，亦望贵国惠予方便 。

待时机成熟，东西呼应，共图大计，方为万全之策 。”

这番话，既表达了同情和理解，又委婉地拒绝了立即军事介入的请求，将重点引向了经济合作，为后续谈判留下了充足的回旋空间。

耶律铁哥和韩赤斤都是精明之人，自然听出了其中的深意，脸上难掩失望，但也知此事不可能一蹴而就。

后续的细节谈判在礼部宾馆进行，由枢密副使和户部侍郎主持。